首頁 > 新聞 > 正文

亞德環保朱振鑫:危廢行業整體下行,“高端”市場增長空間可觀

時間:2023-06-07 09:34

來源:中國固廢網

作者:王馨

  供求不平衡、市場低迷、量價其跌、競爭激烈……,這些關鍵詞構成了行業近些年對于危廢市場的印象。

  盡管政策紅利一直在推動行業發展,行業聲音認為,當前危廢處置市場來到了利潤持續走低的振蕩調整期,或者說市場逐漸回歸理性,進入到了優勝劣汰,從重“跑馬圈地”到重運營、重協同的“新常態”。而“新常態”有哪些突出特點,如何在這種“新常態”下發展得更穩更好,對于身處其中的企業來說是更加關心的問題。

  2001年,亞德環保(亞德(上海)環保系統有限公司)跟隨國際化工巨頭企業大規模的投資配套進入中國,逐漸發展為工業企業提供工業廢氣、廢液及固體廢物處理全套解決方案的龍頭企業,見證了國內危廢市場從多快好省的盲目投資,到如今要求專業化、系統化的可持續發展。

image.png

  “近年來很多危廢企業遭遇了困境,我們對于行業以及企業自身進行了深刻的思考,以行業趨勢和自身優勢為引導,集團的發展方向也在發生重大的變化?!痹谧罱e辦的第24屆中國環博會上,亞德環??偨浝碇煺聆谓邮苤袊虖U網專訪時如是說。而對于危廢處理行業的市場發展趨勢以及企業自身管理等諸多方面,朱振鑫總經理有著獨到的觀點與清晰的判斷。

image.png

  朱振鑫(左)

  行業整體下行,危廢“高端”市場空間很大

  近年來,除了要面對行業產能過剩、處置費用下滑的現狀,政府對于危廢處理企業的經營要求和監管力度也在不斷提升,一些危廢企業很難適應市場新要求,在激烈的市場競爭中悄然退出。

  “危廢行業本身具備一定的技術門檻,但市場參與者眾多,這些企業參與的普遍是低水平的綜合處置市場,常常面臨處置資質單一,專業度較低,價格戰嚴重的窘境”,朱振鑫表示,如今工業領域新興技術呈現快速發展趨勢,危廢種類更加錯綜復雜,加之國家排放標準的日益趨嚴,對于危廢處理技術的要求將更加復雜且高精尖,進一步驅動著危廢市場向高度定制化轉型。

  同時在近些年,工業企業節能降耗提升企業核心競爭力的內需非常明顯,尤其是在一些大型跨國企業中,隨著我國“雙碳”目標的提出,企業在華轉型需求迫切,亟需符合自身發展、本土市場要求的系統性的環保解決方案。

  “這些需求的急劇增長,構成了危廢行業的高端市場”,朱振鑫指出,在行業整體下行的大環境中,高端的危廢市場為從業企業提供了不少機會。然而其中的挑戰也是巨大的,這些跨國投資的工業企業往往來自于世界500強企業,具有全球化的環保政策,在項目排放標準、安全、穩定性上趨于嚴苛。對于服務企業來說,不僅要保障產品本身的技術工藝水平先進,更要在項目質量、細節控制、精細化管理等方面有技高一籌的突破。

image.png

第24屆中國環博會 亞德展臺

  亞德是一家起源于德國的國際環保系統提供商, 2001年,亞德中國成立,一開始從為半導體、太陽能、化工等行業提供廢氣和廢水處理服務,較早將國外先進的環保、安全理念引入中國,旨在進一步提升公司在中國這一迅速發展市場的影響力?;谥袊袌龅淖兓白陨韮瀯?,2009年,亞德進軍技術壁壘更高的工業危險廢棄物處理行業,實現為企業提供氣、液、固的三廢全套解決方案,業務拓展至石油化工、醫藥、油氣、礦業、可再生能源等多個行業。

  相比國內,外資環保企業往往有一套更為成熟的質量要求體系。憑借自身深厚的技術沉淀、經驗積累以及國際化的視野,亞德多年來始終致力于與國內外領軍企業強強聯手,成為他們的首選環保技術供應商??蛻舻母邩藴?、嚴要求是亞德對產品和服務不斷打磨、優化、勤耕不輟的外在動力,鞭策著亞德錘煉出一套高于行業要求的“亞德標準”,讓亞德承建的每一個項目都成為標桿,在連續生產、安全、低能耗這些核心需求上實現客戶超預期的體驗。

  目前在中國市場,亞德已經為巴斯夫、科思創、贏創、康寧、中化、萬華、新和成等數十個國際、國內的石化、化工、制藥等行業龍頭企業提供了近200套各類高標準低排放的環保裝置。專業的技術方案、卓越的產品質量和優質的團隊服務形成了良好的客戶口碑,在亞德既有市場訂單中,客戶復購率達80%。

image.png

  朱振鑫表示,這些企業的高價值需求,又推進了亞德持續的研發、不斷的積累,實現了自身高質量發展。近兩年,即使在疫情的嚴重影響下,亞德又連續拿下多個工業龍頭企業的危廢處理大單,凸顯了越發強大的市場競爭力,為亞德的穩固發展奠定了堅實的基礎。

  高端定制也有“天花板”,要探索技術產品化

  源于自身優勢,亞德一直側重于從事行業門檻高、具有技術壁壘的領域。朱振鑫表示,目前從事的高端定制市場使亞德獲得了較高的利潤空間,然而在人才、市場空間等方面也有一定局限。

  近些年,隨著工業行業進入高質量發展的快車道,亞德也在積極尋求自身發展的第二增長曲線。朱振鑫認為,“將技術進行產品化,可以實現連續性、生產過程集約化,進一步保障產品質量。產品化的進階,符合環保產業的發展規律,能為企業發展提供更廣闊的空間?!?/p>

  近年來,亞德不斷加大技術產品化方面的探索,在提高企業研發水平上做了大量投入和努力。在朱振鑫的帶領下,亞德先后在北京、上海、安徽、江蘇設立了研發中心、生產基地和測試基地,與亞德歐洲研發中心一起,形成了“一體兩翼五點”的強大研發布局。

  朱振鑫指出,從“定制”到“量產”的技術產品化過程,實際上是從定制一個客戶到定制一類客戶的過程,這要求企業深刻研究行業的發展趨勢以及行業客戶的特點,“如果不能對行業非常專業,就很難開發出有競爭力的產品?!?/p>

  亞德技術團隊的骨干成員在業內均有十年以上的從業經歷,對于工業行業生產,以及復雜的物料來源的特性都有較為深刻的理解,能在各個細分領域成為用戶的“顧問”,比客戶更懂客戶,在充分解決行業和客戶難題的同時,將自身產品不斷優化迭代。

image.pngimage.png

  比如亞德自主研發的“LeDeNOx?低能耗超低氮氧化物燃燒工藝”,在項目運行中,該技術可以最大程度減少廢料燃燒過程中氮氧化物的合成,燃燒后的氮氧化物直接達到了排放標準,節省了傳統的脫硝等裝置,顯著減低了投資建設成本。該技術在為客戶創造經濟效益、提升企業競爭優勢的同時,最大程度實現客戶的綠色低碳轉型的可持續發展。

  目前,該技術已經成功應用于巴斯夫、科思創、新和成等多家國際知名企業的項目中,年處理廢液量實現超10萬噸,廢氣量超50,000萬Nm3。朱振鑫表示,技術產品化的就是讓“外行”指導內行,隨著客戶的需求與預期不斷提升,亞德將以更高的技術研發能力去匹配,在獲得客戶的廣泛認可后,市場自然會給到很好的反饋。

  將中國打造成集團全球的工程中心,進行反向國際化

  目前針對中國市場的需求和趨勢,亞德已經形成數百個專有技術和產品,涵蓋核心設備如燃燒器、焚燒爐、耐火材料、特殊設備、煙氣凈化等,形成核心專利群優勢,為公司在環保領域持續高質量發展提供堅實保障。

image.png

  與此同時,為了真正適應中國市場的創新速度,近些年亞德一直在進行以本土化為核心的戰略發展,從管理、市場、供應鏈、人才到研發,打造了整體本土化的內循環,實現了企業服務響應速度更快、成本優勢更強,本土客戶的比例呈上升趨勢,服務金額增長明顯,其中包括如煙臺萬華、浙江新和成、江蘇華峰等大型上市企業。

  “有了這些優勢為基礎,集團的發展方向也在發生重大的變化”,朱振鑫表示,在中國推進工業4.0之后,工業領域實現了更好、更智能和更高效的發展,目前中國的人才、供應鏈都處于國際一流水平,中國廣闊的應用市場,也讓很多產品與技術可以進行快速迭代。同時作為世界最大的生產基地,“中國制造”的口碑日漸在國際市場擁有更多的話語權和競爭力。目前,亞德正在進行新一輪內部組織結構調整,計劃將中國打造成集團全球的工程中心、供應鏈中心,目標是使公司的創新成果反哺國際市場,從而謀求更為廣闊的市場空間。

  “‘亞德’將亞洲人的勤奮與智慧,與德國對于技術質量精益求精的追求相結合,在充分實現客戶價值之后,自然會推動企業的健康發展與壯大”,正如朱振鑫所言,亞德沒有復雜的商業模型,只有樸素的商業理念:精益求精、持續創新,與時間做朋友,與客戶同發展。


編輯:趙凡

  • 微信
  • QQ
  • 騰訊微博
  • 新浪微博

相關新聞

網友評論 人參與 | 條評論

版權聲明: 凡注明來源為“中國水網/中國固廢網/中國大氣網“的所有內容,包括但不限于文字、圖表、音頻視頻等,版權均屬E20環境平臺所有,如有轉載,請注明來源和作者。E20環境平臺保留責任追究的權利。

010-88480329

news@e20.com.cn

Copyright ? 2000-2020 http://www.qmffuz.cn All rights reserved.

中國固廢網 版權所有

国产东北黑龙江老熟女|国产小u女在线未发育|狂野欧美性猛交XXXX|久久天天躁狠狠躁